広告の手法として一般的になりつつある「記事LP」
記事LPには、どういった広告で、どんなメリットがあるのか、分からないという方は非常に多いです。
今回の記事では、記事LPとは何か？
記事LPのメリット
そして、記事LPの構成について
解説していきます！
「そもそもLPって何？」って方に、軽くLPについてご説明をします！
LPとは…
「Landing Page(ライティングページ)」の略で、
Webにおいて、サイトに訪問した人が1番最初に目にするページ。
または、
検索結果や広告、SNSなどから流れ込んできたユーザーを、お問い合わせのアクションや誘導することに特化したページの、2つの意味があります。
Webマーケティングでは、主に後者の意味で使われることが多いです！
LPの意味を理解していただいた上で、今から記事LPについてご説明していきます！
記事LPとは？
記事LPとは、「記事」と「LP」の両方の要素をもっています！
記事LPは、広告らしさを感じさせない自然なLPであるため、ユーザーから離脱される確率が低いです。
今までは、商品やサービスを宣伝する時は、「広告」から「LP」に遷移する方法が主流でした。
しかし、最近では「広告」と「LP」の間に「記事LP」を挟む手法が注目されているのです！
そうすると、「え、LPと記事LPって同じ意味じゃないの？」「どう違うの？」と疑問が浮かびますよね？
「LP」と「記事LP」… この2つ、同じようで微妙に意味が違ってくるのです！
LPと記事LPの違い
LPと記事LPの違いは、ユーザーに「商品やサービスを利用してもらう」という目的は同じなのですが、アピール方法が違うんです！
通常のLPは、企業の売りたい商品やサービスの魅力や根拠など、アピールしたい内容だけを全面に押しだし、ユーザーにアピールしていきます！
一方、記事LPは、具体的な商品の説明というより、ユーザが抱えている問題や悩みに寄り添って、商品やサービスのアピールをします！
如何にその商品がユーザーにとって重要なのか、その商品を使うことでユーザーが抱えている問題や悩みを解決するかをアピールしていくのが記事LPです！
つまり、記事LPとLPの違いは、商品やサービスについて直接伝えるかどうかが違ってきます。
記事LP 3つのメリット
1. 良い意味で広告感がない
記事LPは、先ほども説明したように、商品やサービスをアピールするだけでなく、ユーザーの問題や悩みに寄り添うことを重要視しています！
そのため、ユーザーと同じ目線で悩みや問題を考えて、商品やサービスを紹介できるので、いい意味で広告感がないのが記事LPのメリットです。
2. ユーザーの比較検討の手順を省ける
多くのユーザーは、1つの商品を購入するまで、様々な情報を調べたり検索したりします！
具体的には、4つの手順です。
1. 商品について興味を持つ
2. 商品やサービスの内容や得られる具体的なメリットを調べる
3. 他の商品よりも魅力的なものかどうか
4. 本当に自分に必要な商品かどうか
記事LPは、これらの情報を全て盛り込むことができます！
そのため、ユーザーが購入しようとしている商品や、サービスの比較や検討の手順を省くことができ、お問い合わせや購入に直結させることができます！
3. 効果的な訴求ポイントがわかる
LPを作成する時に、ユーザーの欲求と、ユーザーが「買いたい！」と働きかける気持ちの内容がズレてしまうことがあります。
そして、思うように結果が出せなかったというケースに陥ることもあります。
記事LPでは、ユーザーの欲求を想定して記事を作成するため、ユーザーの訴求ポイントを押さえることができて効果的です！
いきなりLPを作るよりも、記事LPで効果をみてから作成した方が、より高い反応が得られることができます！
記事LPの構成
■ ペルソナ設定
記事LPでは、ユーザーにアピールする訴求を考えるために、ペルソナを設定します。
ペルソナとは、商品やサービスを売る時に設定するユーザー像のことです！
ユーザーに商品やサービスをアピールする時は、全員に共通する内容よりも、実際に実在している人物を設定(ペルソナ設定)して、その人物の悩みや問題に訴求した方が、より効果的です！
ペルソナで設定したユーザー像が「どんな悩みを持っていて、何が原因で、どうなりたいのか」を決めることで、ユーザーの訴求の内容を考えることができます！
「ペルソナ」について詳しく掲載している記事がこちらにありますので、よろしければ参考までに読んでみてください！
■ 必要な情報をまとめる
設定したペルソナが抱えている悩みや問題を解決するために、必要な情報とは何かまとめます！
下記の項目を参考に、必要な情報をまとめていくことで、ユーザーの感情に訴えかけるような見出しが作成できます！
・期間・時間
・価格（割引などのお得感）
・実績（データ、口コミなど）
・権威性（有名な推薦者やメディアが取り上げているなど）
・緊急性・限定性
・意外性・好奇心
などの要素を踏まえて見出しを作成することで、ユーザーが読まないという問題の解決にも繋がります！
■ 見出しの流れがスムーズかチェック
作成した記事の見出しの順番が、スムーズな流れになっているのか確認しましょう！
例えば、ナポリタンの作り方を紹介するとき…
よりも、
の順番の方が、流れはスムーズに感じませんか？
このように、ユーザーが抱えている悩みや問題に対し、解決策が提示されているかどうかもチェックしてみてください！
具体的な解決策が提示されていることで、ユーザーの行動喚起にも繋げられます！
まとめ
記事LPとは、「記事」と「LP」の両方の要素をもったもので、ユーザーが抱えている問題や悩みに寄り添いながら、商品やサービスのアピールができます！
記事LPの構成では…
・必要な情報をまとめる
・見出しや文章の流れがスムーズか確認
この3つを意識しながら記事LPを構成することで、
ユーザーが離脱する可能性も低くくなります！
弊社でも、記事LPの作成を行っておりますので、
お気軽にお問い合わせください！
株式会社スクリューアドベントの新入社員ライター。
会社で飼っている猫たちに毎日癒されていますが、いつも餌をあげる時でしか猫たちから相手にされないのが最近の悩み。
なぜか周りから「ネズミ」や「ビーバー」や「ハムスター」に似ていると言われます。
